婚纱摄影网络化成为切入婚嫁产业链的新入口-爱聊

quanying123

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举报此贴只看楼主倒序阅读使用道具主楼发表于: 2015-10-30

一场令人难忘的婚礼之前，首先是拍婚纱照，从市场行情来看，一对普通薪资阶层新人在婚纱摄影方面的花费平均是6000元左右。然而，大部分人一辈子只拍一次婚纱照，婚纱摄影是个低频市场，相对于其他行业，称其为寡频也不为过。随着婚纱摄影行业竞争的日益激烈，行业利润空间也在不断的压缩，紧接着O2O大潮的出现，影楼行业跟随互联网的大潮开始行业改造，为什么婚纱摄影市场急需互联网改造？
1、人均效率极其低下
　　一位行业人士透露，婚纱摄影行业至少40%的成本都在人力身上，也就是销占比太重。一位婚嫁行业资深人士透露，互联网化的销方式让生产效率提高了3倍以上。
　　由于移动互联网和新媒体的崛起，流量和用户获取的成本可以压到极低，这使得公司可以将重心转向后端的服务。婚嫁O2O公司将淡化销角色，强化购买后的服务，这也将改变传统的服务生态。　　
2、行业过度细分碎片化，极需互联网来改变传统品牌的空间割
　　在这个极其巨大的市场中，至今没有产生一家足够领跑的大公司，市场集中程度极低。究其原因，在于该行业从业者素质不高，能够深刻理解并建立现企业制度的企业并不多，大部分公司还是偏向于作坊式、学徒式的生存方式，模式创新不够。
3、婚纱摄影团购模式有利有弊，但更多带来的是恶性竞争
　　婚纱摄影并非没有进行过互联网化。2010年，以美团、大众点评为表的团购兴起，婚纱摄影成为团购网站获取销额的重要手段。但是随着各大团购纷纷推出婚纱摄影，一些团购网站的把关不严格，造成很多婚纱摄影的团购中，存在很多潜在隐性消费，最终婚纱摄影团队不再成为用户的首选。　
4、市场混乱，价格极其不透明
　　由于上面所说的三点因素，造就了整个市场处于无序竞争状态，也导致价格非常不透明，同样的服务、同样的产品，价差可达四五倍。
　　婚纱摄影行业改造之后，能够做大的O2O平台应该具有哪些能力？
能力一：能理解婚嫁O2O市场将是互联网对服务流程的深度革新
　　未来能够崛起的婚嫁O2O公司，一定是极度重视服务流程。O2O本质其实还是消费升级，单纯的只做信息，不做后端交易与服务流程管控的公司，将很难真正的崛起，只有做重度垂直+重度服务的公司才可以生存。　
能力二：做爆款的公司成功率大于提供复杂服务的公司
　　新一90后新生消费者市场，将会成为懒经济的表，他们会越来越趋向于将复杂模式简单化的思考，未来能像小米、爱空间一样，为用户提供复杂产业链的极简思考的模式将会受到资本的青睐者。　
能力三：能抢夺入口级生意的公司才有机会切入万亿市场
　　过去，大家普遍认为婚恋市场会成为入口级市场。但事实明，婚恋到婚嫁还有很长链条。而婚嫁里的婚纱摄影，在提供过优质服务后将有可能切入更大更长的婚嫁全产业链，因此，婚纱摄影才是真正入口。
能力四：新媒体传播将成婚礼市场重要胜负手
　　未来一切产业都是媒体产业。未来能否压低获客成本非常关键，而新媒体能力，以及是否良好地与用户互动，是婚嫁O2O企业能否成功的核心指标。
能力五：对传统产业本身的理解、技术驱动，也是决定婚嫁O2O企业成败的要素
　　婚嫁市场的O2O最大的特性是既要理解传统，又要理解线下，所以线上、线下两种能力，对创业团队来说缺一不可。　
　　总之，未来能够在这个市场成就10亿美金的独角兽公司，必须具备小米式的价格颠覆力和新媒体传播能力，还要理解传统。只有这样的公司，才最终有可能完成对行业的颠覆，成长为10亿美金的婚嫁O2O公司。