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[爱聊]成功你所不知道的106种方法 [复制链接]

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— 本帖被 论坛管理员 从 后期照片处理工具 移动到本区(2011-08-23) —
成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。 AWGeK-^  
保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。 BLfoU_Z  
1、帮助他人成功 =`g+3 O;<  
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。 %<K`d  
2、努力让自己的付出多于回报 kIM* K%L}  
因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 #Ey!?Z  
3、不要保留 > `u} G1T\  
不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。 Xa+ u>1"2"  
4、成功的关键是慷慨大方 *y7^4I-J  
在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。 <1V!-D4xu  
5、明确你的人生目标 ?-J\~AXL  
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快? kyz_r6  
6、明确知道自己想要什么 ~^G k7  
越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。 jiz"`,-},O  
7、习惯于为自己设立目标 6f0 WN  
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。 C 2FewsRz  
8、为发展人际关系设定计划 'R?;T[s%  
打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分: sJ!AI n<  
1. 你3年的目标,及每3个月的进度。 +K]kGF  
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 p ^T0(\1  
3. 如何与第2点中列出的人联系。 &rk /ya[  
一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。 jFnq{L t  
9、打造出你个人的”智囊团” l3-;z)SgH  
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”". 7+=fD|Cl  
10、在你需要前,打造好人际网络 l[.RnM[v  
要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。 H7*/  
11、与你认识的人保持好联系 H<g- Bhv  
刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。 YWjw`,EA(  
12、大胆 9aYCU/3  
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。  H 2\KI(  
13、乐于求助于别人 T+RfMEdr  
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。 KZJ;O7'`  
14、在畏惧面前考虑到收获 Kp8!^os  
厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 r6QNs1f~.  
15、尊重别人 ]Z2;sA  
尊重每个人,不分高低贵贱。 We_/:=  
16、透明 $ ^m_M.1  
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。 EnZrnoGM  
17、结交朋友 pzHN:9r  
擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标 a";(C ,:0  
18、做好准备工作 r( :"BQ  
你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。 <e)3 j6F!  
19、了解与你交往的人 rl[&s\[  
如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 5 J61PuH   
20、了解其他人的兴趣 9psD"=/"  
爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。 ~M2w&g;1  
21、决不一个人吃饭 Whod_Uk  
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。 j;)U5X  
22、管理好你的信息 #8QQZdC8`  
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。 0k0 y'1SL  
23、列出清单 +.NopI3:  
按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。 &Nt4dp`qj  
24、认识你专业领域的权威 %Gv8 ]Yb  
为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。 v 4DF #O  
25、列出你已经认识的人 +QqYf1@F  
列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……. Mq8jPjL  
26、灵活的组织信息 A9!%H6  
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… D~G24k6b3  
27、利用别人的联系清单,补充自己的 9#xcp/O  
他人的清单是你的资源。 &%$r3ePwc  
28、建立”渴望认识的人”名单 V)oUSHillH  
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。 ![P1Qv p  
29、联系完全陌生的人(Cold Call) /9QI^6& SX  
当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇 |#Z:v1]"  
30、坚持 *O+G}_}  
如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 =i4Ds  
31、联系有间接关联的人(Warm Call) t[Xx LG*  
用下面四条规则来 rB~x]5TH  
1、表达可靠性:提及相关的人或单位。 &ScADmZP^d  
2、提出有价值:你能为他们做什么? EQET:a:g  
3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。 ,GA2K .:#  
4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。 2r^|  
32、把门卫看作盟友而非敌人 ECWn/4Aws  
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 @or&GcQ*  
33、永远不要消失 C2<!.l  
在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕,艾夫斯官方网站。 jqh d<w  
34、努力保持可见和活跃 ^ duNEu0*  
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。 VZ 5EV'D8!  
35、将多件事安排在一起 4jfkCU  
你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 CfNHv-jDL  
36、找到乐趣 oDXUa5x  
交际是有趣的事,不是在浪费时间。. i"p)%q~ z  
37、分享你的激情 BC=U6>`/  
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。. 51u8.%{4  
38、强调时间质量 }E+#*R3auB  
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 7aj|-gZ  
39、跟进还是失败 7loIX Qw  
与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。 uhz:G~x!  
40、立刻跟进 _pnJ/YE  
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 FY|.eY_7 {  
41、不要忘记再次跟进 Ph'*s{   
一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。 nb9qVuAGU  
42、会议上花时间与人交流 @2yi%_ ]h  
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 DDsU6RyN  
43、做会议组织者 zB kS1qMn  
不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。 Py3Xvudv  
44、公开发言 |[7xTD  
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。. \cP\I5IW:s  
45、尽可能多的随访 Z_.Eale^  
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 Kz:g9  
46、与交际高手保持联系 5zWxI]4d\  
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。 _@3@_GE  
47、尽可能多有相识的人 K3Zc>QL{  
(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人) :UGc6  
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大 yCy4t6`e  
48、结识各个领域的人 tIR"y:U+  
我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。 v}q3_m]   
49、与其它人交换人脉 %6}S1fuA  
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 ~pWbD~aeg  
50、建立你的组织委员会 vr+O)/P})  
政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员” wws)**]J8  
51、提高你”语言流利度”  m_LW<'  
“语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。 O]o `! c  
52、做真实的自己 ]([:"j  
要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量. BFmd`#{l  
53、“顺从” %"Q{|}  
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 Av:5v3%  
54、说真心话 9=p^E#d  
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。 YKk?BQ"  
55、学会利用非语言的沟通 S-&[Tp+N  
别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 H|T!}M>  
56、准备谈论的材料 03Pa; n  
准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。 @-|{qP=Dy  
57、学会倾听 sDL@e33Yb  
先要理解别人,才能被理解。 8.3888  
58、一定要记住别人的名字 "E =\Vz  
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 UT|FV twO  
59、真诚 :biM}L  
毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。 g!;k$`@{E'  
60、试着找出他人的动力 1bs 8fUPB3  
你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。 B:Ec(USe  
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望  P#m/b<  
主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。 qPY OO  
62、让自己成为别人不可缺少的人 FTZ][  
不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。. ]V \qX+K  
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 0hnTHlk  
当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手 6m"_=.k%  
64、主动提供帮忙 6Y<'Lyg/  
不要等别人提出了才帮助,要主动。 bU9B2'%E  
65、传播知识 (F@.o1No%  
当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。 q] eSDRW  
66、对他人的成功感兴趣 uKHkC.g  
对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基) P{v>o,a.  
67、时不时的小联系 ;`Eie2y{M  
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。 /*\pm!]._^  
68、重复、再重复 a "uO0LOb  
要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。. *&]x-p1m  
69、建立评分体系 WlVp|s{TYP  
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如: {Hxvt~P  
1. ”1级″至少一个月联系一次。 ij i<+oul  
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。 (jv!q@@2C.  
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。 69AgPAv<k  
70、把小联系纳入你的日程 g"gh2#!D  
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。 ZWH?=Bk:  
71、以个人的名义 8@S7_x  
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。 [zmx  
72、不要忘记生日 ihivJ Z  
生日应当是你最好的联系机会。 $xqI3UaX  
73、和”主力军”一起吃饭 2gLa4B-  
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。 h$7rEs  
74、做个有趣的人 p"" #Gbwj  
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?” VU6nu4   
75、做个有内容的人 Bwv@D4bii  
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。 9fp@d  
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容 GjlA\R^e  
要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。 "e.QiK  
77、得到别人的内容 l`D^)~o8  
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 l1BbL5#1Q>  
78、提供你自己的内容 .1R:YNx{/  
其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。 )QS4Z{)U  
79、引起注意 JRQ{Q"`)  
一但有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。 mv9k_7<  
80、成为专家 j. UQLi&`  
要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。 NMq#D$T  
81、教你想学的东西 z<2!|  
教别人,这是你学习、理解的最佳方式。 5A(zQ'6  
82、用故事表达你的内容 .XD7};g  
有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信 # LRN@?P  
83、建立个人品牌 5y]1v  
强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 q2v:lSFY  
84、让自己独一无二 v,z s dr"d  
你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。 |Y#KMi ~  
85、不断增加价值 cm^:3(yYX  
在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 V?"X0>]0  
86、建立个人品牌的标志 M, qX  
当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。 *K#7,*Oz  
87、包装你的品牌 pm$ZKM  
要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站? ? tre)  
88、推广你的品牌 tj:3R$a  
如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量 9+<%74|,  
89、和媒体保持联系 +76{S_CZ  
你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 LB*qL  
90、极力推广信息内容,而不是作者 jM`)N d  
你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。 Fl{:aq"3  
91、共同写作 rUZRYF4C  
如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。 c"qaULY  
92、写文章 h'Tn&2r6  
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。 ,M@LtA3g  
93、坚持写作以成为好的写手 ~&-8lD];LM  
要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作” l !VPk"s  
94、和名人交往 -1dbJ/)  
你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。 5)X;q-  
95、建立信任 WmU5YZ(mAq  
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星 .Cv0Ze  
96、参加协会 vd>K=! J  
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。 4u} "ng   
97、建立你自己的俱乐部 !9GJ9ZEXM  
有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。 Kjbt1n  
98、谦虚 J[E_n;d1  
傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。 ="E^9!  
99、回顾你的过去 {ctEjgiE  
经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系 E({+2}=1  
100、找几个导师 ke.{wh\0  
找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。 e1Kxqw7  
101、取众家之长 C9l5zb~D  
三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。 !]c]:ed\C  
102、建立良好的师徒关系 yKE[,"  
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。 HU[a b  
103、找几个徒弟 !: e(-  
当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。 Wn;B~  
104、坚持原则 Tj &PB_v1  
交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。 {v&c5B~,\  
105、不要试图平衡你的职业与私人生活 mmk]Doy?#  
你应当为不同关际的人都提供同样的价值,戴尔淘宝。而不是把生活分为工作生活两部分。 F O"8B  
106、打造亲密的友谊 l#7].-/  
有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐。
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